随着人口老龄化加剧和慢性疾病的高发，再叠加政策利好，特殊医学用途配方食品（特医食品）市场正进入一个加速发展的阶段，这个小众赛道，正在成为企业布局的新重点。

政策驱动下的市场扩容

截至2024年底，国家市场监管总局批准注册的特医食品已有214款，其中182款为国产，32款为进口。政策的优化促使审批流程进一步简化，2025年新版《特医食品注册管理办法》将审批周期缩短至18个月，甚至对优先审评的产品，仅需30天即可完成注册。这一变化大大加快了新产品上市的速度。2024年，共有50款新产品获批，其中49款为国产，国内企业的研发和生产能力不断提升，逐步打破了外资品牌的市场垄断。

据DSA数据显示，202505MAT，特医食品市场整体销售额已达6亿元，同比增长4%。从渠道来看，京东占据了70.9%的市场份额，且2023年销售额同比增长超过100%。

成分创新，满足差异化需求

随着消费者对营养知识的了解加深，特医食品也在朝着更精准、更个性化的方向走。高蛋白、低糖、低脂等配方逐渐成为老年人和慢病患者的首选。同时，膳食纤维、微量元素、Omega-3 等功能成分使用越来越普遍，在改善肠道、增强免疫力方面发挥着越来越重要的作用。

DSA 数据显示，氨基酸、DHA、牛初乳等成分的市场需求持续走高，反映出消费者对功能型营养的接受度越来越高。

跨境主导仍在，国产品牌加速追赶

目前市场仍由跨境品牌主导，雅培、雀巢和纽康特三家合计占据超过九成市场份额。其中，雅培凭借长期在临床营养领域的技术积累和渠道深耕，继续稳居第一。通过与医疗体系合作推动营养干预理念普及，同时不断引进跨境新品，并结合本土化策略，持续巩固其市场优势。根据DSA的数据显示，其代表产品“全安素全营养配方粉”在2024年销售额达到400万元，深受成人及老年人群体青睐。

与此同时，国产品牌也在加速发力。根据DSA的数据显示，国产特医食品品牌圣桐特医表现突出，其主打产品“特爱敏佳”婴幼儿配方粉，主打预防过敏和缓解腹泻，在京东平台累计销量已超4万。圣桐特医通过覆盖全国700多家医院及产后康复机构，深入布局临床端，并进入超过1.7万家零售终端（包括母婴店和药店），渠道下沉能力显著强于多数进口品牌。

相比之下，进口品牌早期多依赖医院处方渠道，零售网络在下沉市场布局相对薄弱，这也为国产品牌提供了切入和抢占市场的机会。随着政策加持与渠道能力增强，国产品牌的整体竞争力正持续提升，市场格局正悄然发生变化。

市场教育仍是关键

尽管市场在扩大，很多消费者对特医食品的认知还停留在“保健品”的层面，这也是当前普及难度较大的原因之一。但从定位来看，特医食品是针对特定人群、特定疾病状态下提供营养干预的专业食品，主要面向术后恢复、慢病管理等临床营养刚需场景。随着政策持续发力、品牌不断加码研发和推广，特医食品的目标用户群正被逐步唤醒，未来市场渗透率还有很大空间。