冬季是心血管健康风险事件的高发期，这一季节性特征正在成为消费者搜索、下单与复购的核心触点。换句话说，季节性风险 = 需求触发器，而非营销噱头。低温带来的血管收缩、血压波动加剧，以及冬季运动减少、节日聚餐频繁、饮食结构偏高脂高糖等因素叠加，使消费者对“血液循环顺畅、血脂管理稳定、心脏动力支持”的焦虑在冬季被显著放大。与其他季节相比，冬季用户对产品的诉求更聚焦于“有感改善、功效确定、原料可信、胃肠温和”，并且决策链路更短——指标异常或体感不适往往会直接触发搜索与下单。

基于 Early Data DSA 监测数据，2025年1月至2025年11月，中国线上电商心血管健康口服营养品市场销售额约67.7亿元，同比增长11.4%。其中，跨境渠道贡献占比67.8%，天猫国际以约14亿元销售额稳居渠道第一。

一、竞争格局

1. 头部品牌稳健增长，且高度依赖爆品SKU完成增长闭环

CARE MAGIC、脉拓、NY-03 在2025年前11个月的增长节奏均高于大盘，其增长结构高度集中于头部SKU贡献，呈现出“爆品完成心智占领 → 转化验证 → 客单放大 → 复购回流”的完整闭环，而不是传统的品牌带动SKU。”

2. 中部品牌出现个别同比高增长（yoy >1000%），但驱动机制高度可解释

SUSUMOTOYA、EGUOO、固灵康 yoy均>1000%，它们不是靠单瓶高溢价，而是靠组合装放大客单、评论聚焦指标改善、SKU功效清晰可解释。

二、3个爆品SKU的真实逻辑拆解

1. CARE MAGIC 水蛭素纳豆激酶胶囊

成分组合：水蛭素 + 纳豆激酶复配

用户心智：抗凝降粘 + 溶栓循环辅助

定价逻辑：单瓶319元，但主流成交以6–8瓶组合装为主（1500–1800元区间）

销量结果：202501–202511 稳居天猫国际心血管品类销量TOP1 SKU

用户反馈：用户评论高频出现“睡醒头不沉、手脚循环顺了、血压波动更稳、早上起来不那么累”等反馈，这些反馈高度符合冬季循环管理的典型体感需求。

2. NY-03 纯南极阿蒙森磷虾油

成分亮点：磷虾油凭借更高吸收率、更温和胃肠体验，在用户心中替代部分普通鱼油心智

原料背书：南极阿蒙森海域来源（稀缺、高纯、可信）

成交价格：单瓶368元，评论里大量出现“极地来源安心、冬天吃不刺激胃、更温和、吸收好”等反馈

3. 斯维诗（Swisse）辅酶Q10胶囊

品牌稳定但爆品逻辑靠“有感但不必复配”：辅酶Q10本身承接的是“心脏动力与能量支持”心智 

价格结构合理且承接人群广：150–350元为主力成交段 

用户评价：“感觉心脏更有劲、运动耐力变好、熬夜后不心慌” 。

三、价格段洞察

2025年前11个月，中国线上心血管口服营养市场呈现高增速与主力价格带分化并存的K型结构。1000元+价格段增速18%但体量占比16%，驱动来自送礼与多瓶组合囤单，而非日常管理功效。
0–100元价格段份额仅6–8%，主要由平台促销和白牌清仓拉动。

整体看，心血管爆品主力集中在150–300元日常管理段 + 300–600元组合客单段，用户为“信任和有感”付费，而非单纯追求更低或更贵。