根据世界卫生组织的数据，全球骨关节炎患者已超过5亿。中国卫健委的调查显示，我国骨关节炎患病率为15%，患者人数已突破1亿。与此同时，肩周炎、骨质疏松等其他骨骼疾病的患病率也在上升，且呈现年轻化趋势。骨骼健康营养补充剂市场也表现亮眼，Early Data将深入探讨这一领域，为您解析骨骼健康市场的最新动态和发展趋势。
市场概况：连续三年增长，跨境渠道表现佳
根据DSA数据平台显示，骨骼关节健康品类在过去三年展现出强劲增长势头，累计销售额突破157亿元。其中，2024年销售额达到62.9亿元，同比增长19%，增速较往年进一步提升，显示出该品类巨大的市场潜力。
从渠道来看，过去12个月，跨境市场占份额53.2%，同比增长23%。骨骼健康市场近三年主以传统电商渠道为主，新兴直播电商平台增长显著，正在重塑渠道格局。
从渠道来看，过去12个月，跨境市场占份额53.2%，同比增长23%。骨骼健康市场近三年主以传统电商渠道为主，新兴直播电商平台增长显著，正在重塑渠道格局。
竞争格局：益节稳居榜首，主打青少年成长及骨胶原品牌增长更好
根据DSA数据平台显示，益节品牌持续领跑骨关节健康产品市场，稳居平台类目销量榜首。该品牌过去一年实现34%的同比增长，其核心产品采用氨糖+软骨素的科学配方，专注于关节养护，定位中端价格市场。在平台的销售分布上，益节在保持国内市场领先地位的同时，在跨境电商渠道也展现出强劲增长态势，其海外销售额已接近国内水平，且增速超过国内渠道。
在国内市场，汤臣倍健旗下子品牌健力多作为本土代表，在过去12个月内实现了27%的同比增长。与此同时，EZZ和好健康两个品牌虽然市场份额相对较小，但增长势头强劲。其中，EZZ专注于青少年骨骼健康市场，而好健康则以骨胶原为核心成分，主打关节和软骨修复功能，满足不同消费群体的细分需求。
根据DSA数据平台显示，益节品牌持续领跑骨关节健康产品市场，稳居平台类目销量榜首。该品牌过去一年实现34%的同比增长，其核心产品采用氨糖+软骨素的科学配方，专注于关节养护，定位中端价格市场。在平台的销售分布上，益节在保持国内市场领先地位的同时，在跨境电商渠道也展现出强劲增长态势，其海外销售额已接近国内水平，且增速超过国内渠道。
在国内市场，汤臣倍健旗下子品牌健力多作为本土代表，在过去12个月内实现了27%的同比增长。与此同时，EZZ和好健康两个品牌虽然市场份额相对较小，但增长势头强劲。其中，EZZ专注于青少年骨骼健康市场，而好健康则以骨胶原为核心成分，主打关节和软骨修复功能，满足不同消费群体的细分需求。
从价格分布来看，过去12个月客单价低于200元的产品占据了52%的市场份额，凸显出中低价位产品更受消费者青睐。这一价格分布特征反映出，骨关节健康产品正在从高端保健品向大众日常健康消费品转变，价格实惠且功效明确的产品更容易获得市场认可。
从价格分布来看，过去12个月客单价低于200元的产品占据了52%的市场份额，凸显出中低价位产品更受消费者青睐。这一价格分布特征反映出，骨关节健康产品正在从高端保健品向大众日常健康消费品转变，价格实惠且功效明确的产品更容易获得市场认可。
创新原料：NAG 成为潜力新星
海外知名品牌JARROW FORMULAS近期推出了一款创新性的NAG（N-乙酰氨基葡萄糖）胶囊产品，该产品具有双重功效，既可支持关节健康，又能促进肠道功能。研究表明，NAG在促进软骨修复、改善关节功能方面具有独特优势，同时在肠道疾病治疗方面也显示出潜在的应用价值。随着国内消费者健康意识的提升和专业认知的深化，NAG有望在未来几年内实现快速增长。
创新原料：NAG 成为潜力新星
海外知名品牌JARROW FORMULAS近期推出了一款创新性的NAG（N-乙酰氨基葡萄糖）胶囊产品，该产品具有双重功效，既可支持关节健康，又能促进肠道功能。研究表明，NAG在促进软骨修复、改善关节功能方面具有独特优势，同时在肠道疾病治疗方面也显示出潜在的应用价值。随着国内消费者健康意识的提升和专业认知的深化，NAG有望在未来几年内实现快速增长。
市场面临挑战：产品同质，受众单一
人口老龄化和健康意识提升推动骨骼健康营养品市场快速增长，头部品牌优势明显。但市场存在受众单一、产品同质、剂型陈旧等问题：主流成分仍以传统钙、维生素等为主，缺乏创新；剂型以片剂为主，难以吸引年轻群体。这些痛点也为新品牌带来机遇，可通过开发软糖等新剂型，针对儿童、女性等细分人群推出定制配方，建立差异化优势，实现市场突破。
市场面临挑战：产品同质，受众单一
人口老龄化和健康意识提升推动骨骼健康营养品市场快速增长，头部品牌优势明显。但市场存在受众单一、产品同质、剂型陈旧等问题：主流成分仍以传统钙、维生素等为主，缺乏创新；剂型以片剂为主，难以吸引年轻群体。这些痛点也为新品牌带来机遇，可通过开发软糖等新剂型，针对儿童、女性等细分人群推出定制配方，建立差异化优势，实现市场突破。
